Σε συνέχεια του άρθρου «Επενδυτής ή Επιχειρηματίας; Το Hidden Mismatch που “Σπάει” τα Deals», αξίζει να δούμε την άλλη πλευρά του τραπεζιού:
Τον επιχειρηματία.
Γιατί όταν ένας founder αναζητά επένδυση, δεν ψάχνει απλά χρήματα.
Ψάχνει άνθρωπο.
Άνθρωπο που:
• καταλαβαίνει ότι το ρίσκο δεν είναι μόνο οικονομικό
• σέβεται τον χρόνο και την ενέργεια που έχει ήδη επενδυθεί
• ξέρει πότε να βοηθά και πότε να μην μπαίνει εμπόδιο
Το μεγαλύτερο mismatch που βλέπω στην πράξη;
– Διαφορετικός ορισμός του ρίσκου.
Για τον investor, το ρίσκο είναι κεφάλαιο.
Για τον founder, το ρίσκο είναι:
• χρόνια δουλειάς
• προσωπικό κόστος
• ψυχολογική πίεση
• και πολύ συχνά, όλα όσα είχε στην άκρη
Και όμως, αυτό το “founder investment” σπάνια αποτυπώνεται σωστά στο τραπέζι της διαπραγμάτευσης.
Εκεί ξεκινά η απογοήτευση. Όχι γιατί κάποιος έχει άδικο.
A λά γιατί οι δύο πλευρές δεν έχουν ευθυγραμμίσει τι θεωρούν “δίκαιο”.
Ίσως τελικά το θέμα δεν είναι ποιος ρισκάρει περισσότερο.
Είναι αν και οι δύο πλευρές καταλαβαίνουν τι φέρνει ο άλλος στο τραπέζι.
